В «Европлане» оценили спрос на услугу выкупа автомобилей с пробегом
Более 20% клиентов «Европлана» проявили интерес к услуге выкупа автомобилей с пробегом перед лизингом нового автомобиля или воспользовались ею. Об этом рассказали в лизинговой компании.
Услуга «Выкуп автомобиля» предполагает продажу машины по максимально возможной на рынке цене с использованием наработанной инфраструктуры лизинговой компании. Клиенты могут реализовать свой старый автомобиль через компанию и либо просто получить деньги от продажи, либо направить их на оплату по лизингу нового транспортного средства или на лизинговые платежи по заключенным договорам (trade-in). Как уточняется, до самой продажи машина находится у хозяина. Услуга по продаже автомобиля через «Европлан» бесплатна, отмечают в компании и подчеркивают, что услуга не имеет аналогов на рынке автолизинга.
«Автомобили мы перепродаем, действуя в интересах нашего клиента — потенциального лизингополучателя (у нас нет с ним конфликта интересов, как случается у клиента при продаже через дилеров и автоаукционы). Мы помогаем клиенту предложить его автомобиль максимальному количеству потенциальных покупателей (как это делаем сами при продаже своих собственных машин), предлагаем их дилерским центрам (более 2 500 центров по всей России), собираем от них предложения и предлагаем клиенту выбрать цену. И недавно мы создали и закрытый аукцион для наших партнеров, — рассказали в «Европлане». — Таким образом, клиенты получают лучшую цену, а дилерские центры — клиентов, поскольку в России они часто испытывают дефицит «юридически чистых» и проверенных машин с пробегом».
Как указывают в «Европлане», проект изначально рассчитан на легковые автомобили, поэтому основная масса заявок приходится на этот сегмент. Четких тенденций по классу, году выпуска и стоимости автомобилей, предлагаемых на продажу таким способом, нет, следует из данных компании. Опыт продаж в рамках услуги отражает в миниатюре весь российский рынок автомобилей с пробегом. Быстрее всего продаются исторически самые ликвидные автомобили рынка РФ: Lada, Toyota, Nissan и корейские бренды Hyundai, Kia. Если говорить о премиальных брендах, то это Range Rover, Mercedes-Benz и Lexus.
В лизинг вместо переданного автомобиля, как правило, клиенты приобретают автомобиль классом выше либо аналогичный автомобиль более нового модельного года. Также в лизинг приобретается легкий коммерческий транспорт в целях развития бизнеса.
Как правило, дорогие автомобили идут в зачет новых дорогих автомобилей, а автомобили низкого или среднего ценового сегмента чаще идут в зачет аванса при приобретении грузовой и спецтехники либо малотоннажного коммерческого транспорта.
В «Европлане» напоминают, что скидка по trade-in суммируется с другими маркетинговыми предложениями. При оформлении нового договора лизинга с trade-in в зачет принимается легковой автомобиль любой марки.